Atualmente, estou trabalhando na criação de um painel de gerenciamento de pipeline de vendas. Tenho todos os dados no lugar e agora estou procurando alguma visualização para criar o painel. Um dos gráficos que eu absolutamente desejo é um gráfico de funil de vendas.
O que é um funil de vendas?
Em qualquer processo de venda, existem etapas. Um estágio de vendas típico pode ser algo como mostrado abaixo:
Oportunidade identificada -> Validada -> Qualificada -> Proposta -> Vitória / Perda
Se você pensar nos números, perceberá que isso forma um funil de vendas.
Muitas oportunidades são ‘identificadas’, mas apenas uma parte delas está na categoria ‘Validada’ e ainda menos acaba como um lead potencial.
No final, há apenas um punhado de negócios que são ganhos ou perdidos.
Se você tentar visualizá-lo, será algo como mostrado abaixo:
Agora vamos recriar isso no modelo de gráfico do funil de vendas no Excel.
Baixe o modelo de gráfico do funil de vendas para acompanhar
Assistir ao vídeo - Criando um gráfico de funil de vendas no Excel
Modelo de gráfico de funil de vendas no Excel
Vamos primeiro dar uma olhada nos dados:
Aqui estão as etapas para criar o gráfico do funil de vendas no Excel:
- Organize os dados. Eu uso o mesmo conjunto de dados, conforme mostrado acima, mas inseri uma coluna adicional entre o estágio de vendas e as colunas de valor do negócio.
- Na coluna de dados fictícios, insira 0 em B2 e use a seguinte fórmula nas células restantes (B3: B6)
= (GRANDE ($ C $ 2: $ C $ 6,1) -C3) / 2
- Selecione os dados (A2: C6) e vá para Inserir -> Gráficos -> Inserir Gráfico de Barras -> Barra Empilhada.
- As etapas acima criam um gráfico de barras empilhadas conforme mostrado abaixo:
- Selecione o eixo vertical e pressione Control +1 (ou clique com o botão direito e selecione Formatar Eixo). No painel Format Axis, em Axis Options, selecione as categorias na ordem inversa. Isso inverteria a ordem do gráfico para que você tivesse a barra de estágio "Identificada" na parte superior.
- Selecione a barra azul (que contém dados fictícios) e torne sua cor transparente
- Selecione as barras vermelhas e pressione Control +1 (ou clique com o botão direito e selecione Formatar eixo). No painel Format Data series, selecione Series Options e altere Gap Width para 0%. Isso removeria a lacuna entre essas barras
- É isso. Agora remova o lixo do gráfico e formate seu gráfico para ter uma aparência incrível. Aqui estão algumas etapas que executei para formatá-lo:
- Removida a legenda e o eixo horizontal
- Título do gráfico alterado para ‘Funil de vendas’
- As cores da barra foram alteradas para azul
- Adicionou uma borda às barras
- Rótulos de dados adicionados
- Linhas de grade removidas
Tudo bem, Sumit. Mas onde está o Dashboard?
Estou trabalhando nisso e, assim que terminar, vou compartilhar com todos vocês. Por enquanto, aqui está um vislumbre de como pretendo usar este gráfico de funil de vendas no painel de gerenciamento de pipeline de vendas.
Estou muito animado, pois é a primeira vez que compartilharei um painel completo em meu blog. Se você gostaria de ver mais tutoriais de painel do Excel neste blog, diga-me na seção de comentários.
Além disso, se você acha que há alguma visualização que pareceria legal no painel de pipeline de vendas, apenas deixe-me um recado ou deixe sua opinião na seção de comentários.
